销售目标计划书是一个详细阐述公司或个人销售目标和策略的文档，它包括对市场的分析、目标的设定、销售策略的制定、销售计划的安排以及销售预算和绩效考核等内容。以下是一个销售目标计划书的基本框架和要点：

对销售工作的认识

市场分析：根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。

工作计划：制定月计划和周计划，并定期与业务相关人员会议沟通。

绩效管理：关注并跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

目标市场定位：区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作。

学习与分享：不断学习行业新知识，新产品，分享行业人脉和项目信息。

销售目标

根据去年的销售数据和市场行情，制定本年度的销售目标，包括销售额、销售量和市场占有率。

考虑市场行情和竞争压力，确定今年应该达到的销售目标。

销售策略

明确销售产品的定位和目标市场。

制定销售渠道策略，包括直销、代理商、电商平台等。

确定价格和促销策略，以吸引客户和增加销售量。

销售计划

制定详细的销售计划表，包括销售目标、销售渠道、销售时间等。

制定销售活动计划，包括促销活动、参加展会、举办会议等。

制定销售人员工作计划，包括销售任务分配、销售培训等。

销售预算

确定销售费用预算，包括销售人员薪资、差旅费、招待费等。

确定市场推广费用预算，包括广告费、促销费等。

确定销售管理费用预算，包括销售管理人员工资、办公设备费用等。

销售绩效考核

建立销售绩效考核体系，包括销售任务量和销售额的比例、销售人员绩效考核表等。

根据销售绩效考核结果，制定销售激励政策。

其他

分析竞争对手的产品、价格、服务和市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势。

客户的选择和等级划分，依据客户的资信状况、经营规模等因素。

制定行动计划的制定，包括客户分类、出访频率及形式等。

在撰写销售目标计划书时，应确保内容具体、可衡量，并且具有可执行性。同时，计划书应该具有一定的灵活性，以便根据市场变化和公司战略进行调整。